张福达手一抖，纸杯里的水洒了一裤腿：“你是老板？”他声音里充满不相信，太意外了
在鲜花行业混妓二十来年，他认识大大小小的花店老板无数，但从没见过肠这么年轻的老板，而且是女老板
肠递给他纸巾：“对艾我喜欢花，所以就开花店了”
“真的？”
“千真万确”肠微笑她没提夏雪和王静，毕竟这是她第一次和张福达聊天，而且他们做的都是鲜花买卖，有句话说同行是冤家，以后还不一定发生什么事呢，是以她和张福达聊天的时候说话濒三分
张福达竖起大拇指：“年轻人有气魄，因为喜欢花就开花店，像我这样的老头子就不敢这么做艾太冒险了”毕竟创业要在熟悉的行业做熟悉的事，这才容易成功，像肠这样单纯因为喜欢花就开花店，有点冒险哦
“我刚才看见从你店里拉走一车兰花，那都卖出去了？”他试探地问道
肠说：“恩，拖朋友的福，今天卖的多了点”
“有这样的朋友也是一种能力艾怪不得你年纪轻轻就敢开花店呢”张福达叹气：“现在鲜花生意不好干了哦，同行竞争大，利润低，很多曾经的同行被迫关门，唉！”
肠附和道：“每个行业都这样吧，优胜劣汰的事每天都在上演”
“你家专卖兰花？”张福达看花店里全是兰花，遂问道
肠点头：“是的，我家专卖兰花”
……
两人聊了很多，聊天中肠也渐渐地了解张福达，他第一份工作就在鲜花行业里混迹，到现在已经将近二十年了，随着时间的变化，他也从打工仔变成花店的老板他花店里买的花什么品种都有，属于杂花店，和肠这种专卖一种花的花店不同
了解了张福达的情况，肠的心稍稍放下，她本以为张福达是来打探她行情的，现在看来他就是单纯来串门的
我的花店专卖兰花，他的花店里什么鲜花都有，我们的业务并不冲突，反而有可能在业务上有合作想到这里，肠对张福达更热情了
“张哥，小妹我刚进入鲜花这个行业，对行业了解的还不够，请你这位老前辈帮我讲讲行业的经验吧，怎样才能赚钱呢？”又聊了会儿，两人的关系近了一步，说话以兄妹相称
张福达对肠老前辈的马屁很喜欢，微胖的脸笑道：“哪里，哪里，小妹你过奖了”
“不过既然你问到张哥我了，我就来和你说说花店赚钱的方式从大的方面来说，花店赚钱的方式有两种，一是薄利多销，靠数量赚钱；二是靠质量赚钱，走中高端路线，将鲜花的价格定的很高，每卖一盆花赚的钱是原价的好几倍，也就是所谓的“三年不开张，开张吃三年”
肠不停地点头，她感觉她好像饥渴的海绵，而张福达所讲的内容都是她渴求的水，她疯狂地吸收着
“张哥，以你的经验来看，我的花店怎样做才能赚钱呢？”肠继续拍马屁
张福达在椅子上换个姿势：“以哥多年的经验来看，你的花店要想经营好，要想多赚钱，就应该走中高端线路，因为兰花和别的花不同，它不像玫瑰百合康乃馨这些花的受众市场大，送人花送的都是玫瑰这些花，送兰花的人很少，因为兰花的观赏性不如那些花，但对于喜爱兰花的人来说，兰花价格再高他们也能接受所以，你应当走中高端路线，这样才好赚钱”
他讲的内容和夏雪上次讲的经营策略一样，都提到了将主要顾客定位于中高端人群
“怎样才能抓住这部分顾客，让他们进入我的花店呢？”肠问的这个问题很具体很关键将花店的主要顾客定为中高端人群，这个谁都会做，但怎样找到这部分顾客，最终让他们进入到花店，这就需要经验和技巧了
“这很简单”张福达道，他说的云淡风轻，好像小菜一碟
“那该怎样做呢？”肠追问
张福达张嘴正要说，眼珠突然一动，好像想到什么，他犹豫了
肠注意到他脸色的变化，她也能理解张福达的心情，虽然他们的业务没有直接的冲突，但他并不想将他多年经验总结的方法教给别人换做是她，可能也不会将自己的经验传授给同行
“张哥，你听说过合作共赢这句话吗？”肠说，她开始做张福达的思想工作
张福达摇头他整天和鲜花打交道，那有时间学习国家的大政方针和经济政策啊
肠讲解道：“合作共赢是指当同行联手时，那么机会将大大增加，赚的钱也会多很多就像咱们现在，你的花店单独经营的话能赚钱，我的花店也能赚钱，可如果咱们合作，我把来我花店买兰花的顾客推荐到你们店，你们店的客流将会提升很多，赚钱也会多很多而且我们两家的鲜花业务并不冲突，不是那种有你无我你死我活的竞争状态，反而是合则两利的好事”
张福达想了会儿，点头，肠说的在理
见张福达同意了自己的说法，肠继续说道：“所以说给我花店增加客流也就是给你花店增加客流张哥你就别顾忌了，将你的经验和我分享下，教我吸引顾客的方法吧，当顾客来了后我一定推荐他们去你家花店”
肠这话说的如此恳切，张福达道：“好吧，我就给你说说……”
张福达说，肠想抓住中高端客户，花店里必须有能拿得出手的精品兰花因为精品兰花能吸引到喜爱兰花的兰友们这些兰友们就属于中高端人群，为了一盆兰花，他们宁愿花费几万甚至十几万如果将这部分兰友吸引到花店，何愁不赚钱
肠仔细想了下张福达说的方法，发觉这个方法不错
她竖起大拇指，为张福达点赞
“什么样的兰花才是精品兰花呢？”肠又问
“不会吧，你连这个都不知道”张福达很惊讶，他这个不卖兰花的人都知道哪些花是精品，而肠这个开兰花店的老板竟然不懂这些，这太不应该了
其实他不想想，他在鲜花行业混迹二十年，耳濡目染之下，对鲜花整个行业都有了解，而肠，接触兰花的时间满打满算不超过一个月，她怎么会懂这些可以这么说，在鲜花这个行业里，张福达吃过的盐比肠吃过的饭还多
“你自己去网上查资料吧，总不能让我把这些基本资料也给你讲吧”张福达说：“我给你讲你不一定能记赚如果你自己查资料一定能记住这就像妈妈喂孩童吃饭，如果妈妈强喂，孩童不一定好好吃饭，如果孩童饿了，他自己也可以好好吃饭”
肠一想还真是这么回事，她向张福达道谢
“我先回去了，你有什么不懂的，可以来问我”张福达起身，回自己花店
“好的，您慢走，我去查资料，不送您了”肠转身走向电脑
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