现场试喂进行得很顺利。
周技术员和马技术员守在塘边，有人问到粉料原理的时候，两个人就用通俗直白的话，一条条讲清楚这套粉料用到养殖里面的好处。
这群老板没有进到旁边的屋子，全都站在塘埂上，眼睛盯着水面抢食的鳗鱼，围着李游这款黑仔鳗粉料讨论。
看了一阵子，人群里面站出来一个三十多岁的男人，手里攥着刚才从展馆拿的资料，伸手指了指旁边地上堆放的福游黑仔鳗粉料，开口看向李游。
“李总，你们这款黑仔鳗粉料，现在可以正常对外发货吗？”
李游心里一动，该来的终于来了。
问话这个人姓史，是鹭岛本地的养鳗老板，手里管着一百多亩鳗塘。
“可以，货源没问题。”李游直接应下来。
史总转头扫了一圈身边的人，打算找个安静地方坐下来细谈。
杨总在边上看见了，开口拦住他。
“不用另外找地方，就在塘边聊就行，我们正好也想听一听这款粉料是什么价格。”
“行。”史总点头。
他不是第一次听说福游。
早在福游粉料刚打进鹭岛市场的时候，他就听过这家厂的名字，那时候他还小批量拿过一点回去试塘，实际投喂下来，效果确实不错。
本来他打算直接换成福游粉料长期用，但是当时圈子里面压力很大，上面过来的台商不同意。
逼着他继续采购原先那家台资饲料厂的货，他一个人，没有办法硬扛，只能继续用老饲料。
今天亲眼看见赵总这几个在大陆养鳗规模数一数二的台商，都有意向试福游粉料，史总觉得机会来了。
连赵总他们都愿意尝试，就算之前反对他换料的人知道这件事，也挑不出太大毛病。
史总把目光转回李游身上。
“李总，你们福游这款粉料我们刚刚亲眼看见了，确实过得去，你直接报一下黑仔鳗粉料的价格，要是合适，我当场就能下单。”
“没问题。”李游点了点头。
最开始和杨总接触的时候，李游心里还动过念头，想着把价格报高一点。
但是后面连续接触下来，他就打消了这个想法。
对待赵总这批台商，他打算沿用之前杜启义那边定下、在粤省执行的供货价。
“黑仔鳗粉料，两万二千块钱一吨，鹭岛范围内，运费全部由我们福游承担，送货到塘口。”
听到这个报价，在场不少老板都觉得意外。
大家原本以为，福游这款粉料投入这么多研发精力，价格肯定不会低，甚至会高出市面上台资厂粉料一截。
不少人心里已经做好打算，如果报价太高，就象征性拿一小批给杨总一个面子。
谁也没有想到，福游直接给出这么实在的价格。
按照当下鹭岛的行情，小日子原装进口的黑仔鳗粉料送到鳗场，落地价差不多三万一吨。
国内台资饲料厂生产的同类型黑仔粉料，大多也要两万三到两万五一吨，很多时候运费还要养殖户自己承担，算下来实际成本还要再往上加。
听完价格，在场的老板，包括赵总一行人，互相凑在一起低声商量。
杨总的反应倒是平静，他之前专门找人打听福游粉料的底细，心里早就预估过价格。
两万二一吨，对比苔海镇那边的出厂价，看着还有一点差距，可鹭岛本地厂房租金、人工样样都贵，这么一想，这个定价又说得过去。
他眼角余光瞥见一旁的江涛，正一脸佩服看着李游，脑子里面忽然闪过另一个念头。
福游粉料的真实生产成本，大概率比自己估算的还要低不少。
想到这里，杨总心里暗暗吃惊。
塘埂边上，这群老板你一句我一句，吵吵嚷嚷说了一阵。
李游慢慢抽完一根烟，能明显看见，好几个老板脸上已经露出动心的神色。
几个人又凑到一块小声交换意见，最后还是史总站出来，代表这批本地养殖户跟李游说话。
“李总，黑仔鳗粉料这个价格，我们这边没有意见，但是关于送货这件事，我们想再谈一谈。
我们几家加起来拿货量不小，是不是可以在运费上面再让一点？”
李游轻轻摇了摇头。
“史总，各位老总，现在鹭岛这边货运运力十分紧张，跑水产饲料的司机，不是随便就能找到，能拉粉料还不会撒料受潮的司机更少。
两万二包送到塘口，已经是我们能拿出最大诚意。”
说到这里，李游停顿片刻，转头看了一眼站在旁边的杨总，接着往下讲。
“不过今天在场各位，都是杨总介绍过来的，算是自己人，这件事我们可以折中处理。
只要养殖场位置落在鹭岛辖区里面，福游依旧全部送货上门。
除此之外，凡是第一次跟福游合作的养殖场，我们免费派一名技术员驻场两天，跟着塘上工人一起调料，手把手教大家这款粉料的投喂要点。”
说完，李游看向众人。
“各位，这个方案，大家觉得行不行？”
史总和身边几个相熟的养鳗老板又凑到一起商量几分钟，最后统一了想法，决定每家先拿够喂一个星期的粉料回去试塘。
史总开口报数。
“李总，我们四家养殖场，第一批合计拿二十吨黑仔鳗粉料。”
李游马上拿出随身带的本子和笔，挨个记下每家养殖场的地址，还有每家具体要多少吨粉料。
有人带头下单之后，剩下的老板也放下顾虑，陆续报出自己想要的数量。
就连赵总他们四人，也敲定，每家先拿十吨黑仔鳗粉料回去试喂。
现场没有人提白仔鳗粉料的订单。
一来白仔鳗粉料日常消耗本身很小，二来眼下这个时节，大部分池子里面已经过了白仔鳗阶段，正是黑仔鳗为主的时候。
就算这样，短短几分钟时间，现场敲定的黑仔鳗粉料订单，加起来已经突破上百吨。
李游心里十分高兴，能一次性拿到这么大一批订单，昨天晚上拼酒到半宿，算是没有白白吃苦。
把每家的需求全部登记完毕，李游又留下来，跟这群老板敲定送货先后顺序，还有收货对接人的细节。
他心里面快速盘算了一遍，鹭岛这边分厂仓库里面现有的存量全部拿出来，依旧还差四五十吨粉料，缺口部分，只能从苔海镇总厂紧急调货过来。
订单谈妥，李游脸上带着喜色，开口邀请所有人一块去饭店吃饭。
只是这群老板平时各自事情多，今天能凑到一起过来试料，已经是挤出时间，后面还有别的业务要对接，纷纷婉拒了饭局。
送走这群养鳗老板，现场只剩下李游和杨总两个人。
李游再次发出吃饭邀请。
杨总摆了摆手。
“今天先算了，阿游，我刚刚收到消息，有外地过来的生意伙伴到了，我得过去接待。
要是你后天晚上有空，过来一趟，我介绍你认识，对方也是做鳗鱼相关生意的。”
李游伸手跟杨总紧紧握了一下，郑重道谢。
“好杨总，明天晚上，我一定准时过来。”
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