李游脸上带着平和的笑意，抬手比了个请的手势。
“佐藤先生，杨总，各位，请这边看。”
甘宁静紧跟着上前，准备帮忙翻译，心里悄悄松了一口气。
这么多天守在展台，她总算有机会派上用场。
拿着这么高一份工资，一直闲坐着，她心里一直过意不去。
展台桌面上整齐摆着饲料样品袋，一袋白仔鳗开口料，旁边放一袋黑仔鳗粉料，包装袋上面印着福游的厂标。
甘宁静脚步轻快，上前把两袋粉料推到众人眼前，拿出提前打印好的产品资料，一份一份递到每个人手里，同时用流利的英文，把背熟的产品介绍慢慢讲出来。
佐藤伊治伸手拿起黑仔鳗粉料的样品袋，隔着包装用手指捏了捏，低头盯着袋子上面印的配料表，眉头轻轻皱起来。
跟在他身后的几个人全都围上来，目光落在面前的粉料样品上。
“李桑，白仔鳗开口料，是贵公司自主研发的产品？”佐藤伊治看向李游，一句一句用英文发问。
小日子和帮助，只要稍微有点地位的人，多少都会学一点中文。
只是中文本身不好掌握，加上近些年种种原因，他们这边对中文的重视程度不算高。
佐藤也就只会几句简单日常用语，碰到养殖、饲料这类专业词汇，就说不顺了。
李游等甘宁静把这句话翻译完，语气笃定地回话。
“没错，配方是我们工厂自己研发，自己生产，我们在鹭岛还有一处分厂。”
甘宁静把李游的话翻译成英文，李游接着往下说。
“白仔鳗苗刚孵化开口的阶段，最容易大批量死亡。
这款开口料诱食效果好，小苗愿意主动吃食，成活率能够提上来。
旁边这款黑仔粉料，适合已经长到黑仔阶段的鳗鱼，长势平稳，投到塘里不容易败坏水质。”
李游心里看着刷新出来的情报，拣重点继续介绍。
“最关键的一点，我们这两款粉料从研发出来之后，已经放到市场里面经过实际养殖检验，没有出过问题，产品稳定性很好。”
佐藤伊治把手里的样品袋递给旁边随行的人。
那人接过袋子，打开袋口，低下头凑近闻粉料的气味。
闻完之后，侧过身子凑到佐藤耳边，小声说了几句日语。
佐藤听完，神色认真不少，重新看向李游。
“贵司这款白仔开口料，市面上还没有同类产品，我们本土这边投入大量资金研发同类型饲料，一直没有做成。”
甘宁静语速不快，慢慢把这段话翻译完。佐藤伊治继续提问。
“李总，你们这款白仔料，有没有放到养殖塘里面大批量投喂试验，实际成活率大概多少？”
这个问题问到了要害，也是他们一行人专程过来最关心的事情。
滨名湖不少养鳗场每年最头疼的就是白仔鳗苗开口，一整池小苗要是大批量死掉，前期投入全部打水漂。
李游这边并没有做过规模很大的官方试验，配方是系统给出来的，只放在自家试验塘试养成功就投产售卖。
宣传资料上面的试验数据，是周技术员收集各个合作养殖户，加上自家养殖场的投喂记录整理出来的。
这么久跑业务下来，李游早就练好了看人说话的本事。
面对这群小鬼子 自然得说鬼话。
“塘口投喂试验我们做了很多批次，同等养殖条件下面，投喂这款开口料的成活率，和传统投喂红线虫的效果不相上下。
我们苔海镇的养殖场，已经连续两批白仔鳗，全程用这款开口料，顺利养到黑仔阶段。
黑仔粉料前几天鹭岛这边好几家养鳗场现场试料，鳗鱼抢食吃食的场面，杨总他们全都亲眼看见了。”
站在一旁的杨总适时接上话。
“确实是这样，前天我们一同在塘埂边上看投喂，鳗鱼吃食积极性很高。
赵总他们几家台资鳗场，已经定下黑仔粉料回去试养。
白仔开口料我们也试喂了四天，效果不错，白仔鳗死亡率比喂红线虫的时候还要低一些。”
佐藤伊治听完杨总的话，脸上看不出太多情绪，默默把这件事记在心里。
他带队过来参加交易会，本意就是看一看大陆鳗鱼养殖行业的现状，打探水产饲料的行情。
他们本土饲料一年比一年贵，供货偶尔还会紧张，一直在外面寻找靠谱的饲料货源。
但是心里依旧带着顾虑，大陆很多新出来的饲料，纸面数据好看，放到大塘养殖，很容易出状况。
“黑仔粉料，一吨什么价格？”这次佐藤伊治直接用中文问出口。
李游抬眼朝杨总挑了挑眉，杨总心里明白，悄悄竖起大拇指往上顶了顶。
两人心里想法一致。
“两万七一吨，外运产生的运费，我们这边不负责承担。”
听到报价，佐藤身后几个人互相对视一眼，小声交谈起来。
这个价格，比他们本土采购黑仔饲料便宜不少。
可价格低归低，能不能长期稳定供货、每一批次品质能不能保持一致，才是他们最放不下心的地方。
“白仔开口料价格是多少？”
“白仔鳗开口料更贵，四万二一吨。”
黑仔鳗粉料在他们本土本身就有厂家生产，李游没有报得太离谱。
白仔开口料属于独一份的产品，定价主动权就握在自己手上。
佐藤伊治在心里面快速算账。
四万二一吨的白仔料，对比他们现在在用的红线虫，依旧有成本优势。
但是白仔养殖风险太大，配方一旦不稳定，一池子小苗短短几天就会死光，他不敢直接下大订单。
“两款饲料我们暂时都不会大批量进货，”佐藤伊治如实说出想法，“黑仔鳗粉料打算留在鹭岛这边做投喂测试，白仔鳗开口料我们打算运回国内养殖场试验。”
他们做事向来谨慎，不可能只看一眼样品就签下大订单。
“没问题，样品我们可以免费提供。样品量不多，如果试养之后想要再多拿一批饲料继续测试，我们可以安排发货。”
这时，佐藤随行里面另外一个人开口，接连问到粉料原料来源、生产加工设备，还有工厂每个月最大出货量。
李游有条有理，一一作答。
前后聊了差不多二十分钟，佐藤伊治把手里的产品资料折好收起来，朝着李游微微躬身。
“李桑，感谢你的讲解，样品我们带回去做养殖试验，这段时间我会留在鹭岛，期待我们下次再会。”
“期待看到你们的试验结果，欢迎有空到我们苔海镇的工厂和试验塘实地参观。”李游伸出手，和佐藤伊治轻轻握了一下。
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