刘光明没接话茬，反而把老板娘刚端上来的干炒牛河往对面推了推。
“先吃东西，边吃边聊。”
马华腾现在也放松下来，没有客气。
不过，吃了几口，他没等刘光明说啥，放下筷子，叹了口气。
“其实我今天挺郁闷的。”
马华腾看了看赛格市场的大门方向。
“现在的环境，说是尊重人才，尊重技术，但实际呢？”
“你看刚才那个老板，卖粗制滥造的破主板，一天能挣几万甚至十几万。”
“那些倒卖寻呼机、大哥大的，在特区发了大财，开平治，住洋房。”
“可是我们这些大学生，踏踏实实读书，真正写代码、搞系统研发的呢？”
马华腾越说越憋屈，推了推鼻梁上的黑框眼镜。
“你不知道，我搞那个惠多网的BBS节点，需要服务器，需要好点的电脑，还需要多拉几条电话线。”
“一台386电脑要大几千多，好点的调制解调器也得上千。”
“这还是硬件，每个月的电话费更是一笔烂账。”
“我把这几年攒的压岁钱，还有帮人写程序的稿费全贴进去了，还是买不起好设备。”
他盯着桌子上那罐健力宝，语气里满是迷茫。
“有时候我真怀疑，我学计算机到底有没有用。”
“辛辛苦苦写一行行代码，到头来还不如那些去香港背水货过关的黄牛挣得多。”
“还有人说，跟搞硬件的比，搞软件的，在这个年代，就是饿死街头的命！”
听着这番倒苦水，刘光明又是一怔。
饿死街头？
你要是饿死街头，后世那些人都不用活了。
随后，看着眼前这个青涩的理工男，刘光明脑子里再次盘算起来。
重活一世，他最大的优势就是超前三十年的社会经历和见闻。
在松阳县和临水县开红星超市，搞加盟连锁，那都只是赚点快钱，积累原始资本。
但真正的时代风口呢？
除了房地产，那就是在特区，在互联网。
现在是1992年，距离国内正式接入国际互联网还有两年。
这个时候的马华腾，还没毕业，还没去润迅打工，更没创办企鹅。
他现在只是一个对技术充满热爱，却被高昂的硬件成本和短视的市场环境压得喘不过气的大学生。
刘光明很清楚，自己懂未来的发展趋势，但不懂技术。
他写不出一行代码，也不会焊一块电路板。
而眼前这位呢？
人才啊！
顶级的技术人才！
而且，简直就是老天送给他的最完美的合伙人。
要钱？
我有。
要方向，要创意？
我更有。
如果自己把这小子引导上提前开启互联网大航海时代，那未来这片信息时代的蓝海......
打定主意，刘光明把手里的易拉罐往桌子上一顿。
“马兄弟，你觉得搞软件没前途，是因为你站得不够高，看得还不够广。”
马华腾愣了一下，抬起头。
“站得不够高？”
刘光明点点头，靠在塑料椅背上。
“还没正式介绍我自己。”
“我是江南省松阳县人，刚参加完今年的高考。”
“现在的身份，算是准大学生，也是个体户，手里有点闲钱，特意来南方看看有没有什么好营生。”
“顺便提一句，我过几天就要去上京大学经济学院报到了。”
“上京大学？准大学生？”
闻言，马华腾眼睛睁得老大，上下打量着刘光明。
他本人就是深大计算机系的高材生，成绩拔尖，对学历倒没有那种盲目的崇拜。
上京大学虽然厉害，但也不至于让他惊掉下巴。
真正让他震惊的，是刘光明的做派。
一个刚考完试的十八九岁小伙子，不在老家等通知书，反而一个人揣着钱，孤身跑到鱼龙混杂的特区来找生意？
特区是什么地方？
而且，刚才在赛格市场，刘光明表现出来的那种从容和老辣，哪里像个刚出高中的学生？
“你一个人来的？”
马华腾忍不住问。
“对，一个人。”
刘光明手指敲了敲桌面，把话题拉回正轨。
“先别管我是哪来的，咱们接着聊你刚才说的事。”
刘光明转头看了一眼对面人声鼎沸的赛格配套市场。
“你羡慕里面那些倒爷，觉得他们倒卖硬件发了财。”
“但在我眼里，他们干的那些，全是不入流的小把戏。”
马华腾皱了皱眉。
“小把戏？人家一天能赚好多钱。”
刘光明冷笑一声。
“赚钱是没错，但这种生意，长久不了。”
“硬件倒卖，说白了就是利用信息差和渠道壁垒。”
“内地的厂子造不出好元器件，南方靠着政策优势，能进水货，他们就赚这个差价。”
“可你有没有想过，以后政策放开了呢？”
“关税降了，大厂进驻了，正规渠道铺开了，他们还能挣什么钱？”
“硬件的利润，迟早会触顶。”
“竞争越激烈，价格就越透明，最后大家只能拼刺刀，杀利润，谁也别想舒舒服服地挣钱。”
马华腾听着这番话，连连点头。
现在BP机和电脑整机的价格，确实比前两年降了不少。
“那你说，什么生意才长久？”
马华腾追问。
刘光明笑了笑。
“你刚才提到了BBS，提到了惠多网，提到了用电话线拨号让两台电脑连接交流。”
“马兄弟，你明明已经摸到了未来财富的脉门，怎么还在这自怨自艾呢？”
马化腾被说得一头雾水。
“你是说……搞惠多网能挣钱？”
“可我搞那个，全是自己在贴钱的，哪里来的钱挣？”
刘光明摇了摇头。
“我说的不是惠多网这种小打小闹的。”
“我说的是，基于计算机网络互联的软件生态！”
“你试想一下。”
“现在你们交流，是几个人、几十个人在一个小圈子里发帖子。”
“如果有一天，全国的电脑，都能通过一条无形的网络连接起来呢？”
马华腾的呼吸猛地粗重了几分。
作为计算机系的高材生，他当然知道国外的计算机网络发展。
但他身处国内，平时连上网都费劲，根本不敢去想那么宏大的场景。
“当成千上万台电脑连接在一起，这就构成了一个巨大的虚拟社会。”
刘光明的语速渐渐加快。
“在这个虚拟社会里，人们要交流，就需要即时通讯软件。”
“人们要买东西，就需要电子商务平台。”
“人们要看新闻，就需要门户网站。”
“人们要玩游戏，就需要网络游戏客户端。”
刘光明盯着马华腾的眼睛。
“硬件，只是修路。”
“路修得再好，也只是一次性买卖。”
“但软件，是在这条路上跑的车，是路边的商店，是收费站！”
“只要路通了，只要用户进来了，软件可以无限复制，边际成本无限趋近于零！”
刘光明的几句话，直接把马华腾干懵了。
无限复制？
边际成本趋近于零？
虚拟社会？即时通讯？
马华腾呆呆地看着眼前这个准大一新生，感觉对方不是在描述未来，而是在描述一个已经真实存在的世界。
刘光明看着火候差不多了，继续往外抛话。
“赛格市场里那些人，靠倒卖几块主板赚差价，能赚个几十万几百万撑死了。”
“而未来真正掌握财富密码的，是那些制定网络规则、开发出改变人们生活方式的软件的人！”
“那不是几百万的生意。”
“那是几个亿，甚至几百亿的市场。”
刘光明往后一靠，拿过健力宝喝了一口。
“马兄弟，你手握着通向这个新世界的钥匙，却在这里为了买些硬件发愁。”
“你不觉得，太屈才了吗？”
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