陈矫归郡，刘表大悦。
招抚使陈矫从伏牛山返回南阳郡城，当日便入州牧府复命，将在深谷寨三日的所见所闻，一五一十地禀报给了刘表。
“使君，那伏牛寨，不过是外强中干！“陈矫一脸兴奋，“属下入山三日，仔细观察，那寨中兵力不过三百，且多是老弱，军纪涣散、士卒懒散，寨墙简陋、防御粗疏。百姓面有菜色，粮草储备只够两月。那林墨，不过二十出头，年轻识浅，不懂朝廷礼仪，言语间透着山野村夫的笨拙，似乎……似乎很好对付。“
“哦？“刘表挑眉，“那周承一千郡兵，怎么会折在这样一群乌合之众手里？“
“使君，周校尉之败，非战之罪，实乃地利所致。“陈矫解释道，“伏牛山山势险峻、山道狭窄，蛇形弯、断魂谷，处处是天险。那林墨占了地利，以滚石擂木伏击，官军施展不开，才吃了亏。若是在平地上交战，三百乌合之众，岂是一千郡兵的对手？“
刘表听罢，抚须沉吟，脸上渐渐露出释然的笑容。
“原来如此……“他喃喃道，“本州牧还以为那林墨是何等枭雄，原来不过是占了地利的山大王。“
“正是。“陈矫趁热打铁，“而且，那林墨已经动心了。属下向他宣读了使君的招抚之意，他受宠若惊，连连道谢。只是他提出了一些条件——要官、要钱、要粮、要兵器、要地盘，条件不少，但看得出来，他是真心想归顺，只是想多捞些好处。“
“他提了什么条件？“刘表问道。
陈矫从怀中掏出一份帛书，展开念道：“其一，封林墨为伏牛山守，秩比六百石，其部下各有封赏；其二，拨给钱粮若干，粟米五百石、钱五万、布五百匹；其三，拨给兵器甲胄，环首刀二百把、皮甲二百领、弓弩五十张；其四，承认伏牛山周边百里为其防区，官府不得干涉；其五，先发钱粮兵器，后正式归顺。“
刘表听罢，冷笑一声：“胃口不小啊。一个山大王，也敢要六百石的官、五百石的粮？“
“使君，“陈矫道，“这不过是他的漫天要价，我们可以落地还钱。官职可以给，但不必给那么高；钱粮可以许，但不必真给；地盘可以承认，但只承认他现有范围。只要他愿意谈，我们就可以慢慢磨、慢慢拖，等我们整军备战就绪，招抚成与不成，都已无关紧要。“
刘表连连点头，眼中闪过一丝算计的光芒。
“好！就依你所言。“刘表拍板，“你再入山一趟，与他讨价还价。官职，最高许到伏牛山尉，秩比四百石；钱粮，许给粟米三百石、钱三万、布三百匹；兵器，许给环首刀一百把、皮甲一百领、弓弩三十张；地盘，只承认他现有寨防范围，不得扩张。条件可以谈，但要慢慢谈、细细磨，能拖多久拖多久。“
“属下遵命！“陈矫拱手应命，心中暗喜——这趟差事，既安全又有功劳，何乐而不为。
三日后，陈矫再次带着随从和礼物，大摇大摆地入了伏牛山。
这一次，他受到了更加“热情“的接待。
林墨亲自到伏牛口迎接，脸上带着“受宠若惊“的笑容，一路嘘寒问暖，把陈矫迎进了黑石高台。
宴席之上，林墨“殷切“地询问朝廷的恩意，陈矫则“诚恳“地转达了刘表的“还价“条件。
“林头领，“陈矫放下酒盏，慢条斯理地说道，“使君对林头领的归顺之意，十分赞赏。只是朝廷官职，有定制在，不可轻授。使君特意为林头领争取了伏牛山尉之职，秩比四百石，统领伏牛山防务，已是破格之恩了。“
“钱粮方面，使君也尽力了——粟米三百石、钱三万、布三百匹，即刻便可拨付。兵器甲胄，环首刀一百把、皮甲一百领、弓弩三十张，也可一并拨付。地盘方面，使君承认林头领现有寨防范围，官府绝不干涉。“
“林头领，这条件，已是使君能给的最高限度了。你看……“
陈矫说完，笑眯眯地看着林墨，等着他“感恩戴德“地接受。
可林墨的脸色，却“唰“地一下沉了下来。
“陈大人，“林墨放下酒盏，语气带着几分不满，“这条件，未免太低了吧？我林墨虽说是山野之人，可也知道朝廷的规矩。四百石的伏牛山尉，不过是个不入流的小官，连县令都不如。我手下几百号弟兄，跟着我出生入死，就值这么个小官？“
“还有钱粮，三百石粟米，够干什么的？我寨中几千口人，一天就要吃掉十几石粮，三百石够吃一个月吗？三万钱、三百匹布，更是杯水车薪。“
“兵器就更不用说了，一百把刀、一百领甲、三十张弓，我手下弟兄都装备不齐。“
“陈大人，你回去跟刘使君说，这条件，我不能接受。“
林墨一番话，说得“理直气壮“，脸上带着几分“山野之人的直率和贪婪“。
陈矫心中暗笑：果然是个没见过世面的山大王，讨价还价都这么直白。
他脸上却不动声色，继续“诚恳“地劝说：“林头领，话不能这么说。朝廷官职，讲究的是名正言顺。四百石的伏牛山尉，虽不算高，却是朝廷正式任命的命官，与你现在的'山大王'身份，有天壤之别。有了这个身份，你就是朝廷的人，地方官府不敢招惹，周边豪强不敢得罪，这是多少钱都买不来的。“
“钱粮方面，使君已经尽力了。南阳郡近年天灾人祸不断，府库空虚，能拨出三百石粟米、三万钱，已是不易。林头领若是嫌少，可以先接受，日后立了功劳，使君自然会再加封赏。“
“兵器也是一样，先给一百把刀、一百领甲，装备你的精锐部下。日后若是有剿匪、守土之功，使君还会再拨。“
“林头领，做人要知足，见好就收啊。“
陈矫一番话，软硬兼施、恩威并施，说得天花乱坠。
林墨“犹豫“了，脸上露出“左右为难“的表情。
就在这时，苏烈大步闯了进来，一脸怒容，“砰“地一拍桌子。
“头领！不能答应！“苏烈大声道，“弟兄们跟着你，是为了占山为王、逍遥自在，不是为了给官府当狗！四百石的小官、三百石的粮，就想收买我们？没门！弟兄们说了，宁愿继续占山为王，也不接受这等屈辱条件！“
“苏将军！“林墨“厉声“喝道，“不得无礼！陈大人是朝廷使者，不可怠慢！“
“头领！“苏烈梗着脖子，“末将是粗人，说话直。这条件，弟兄们不答应！你要是敢答应，弟兄们就……就散伙！“
说完，苏烈一甩袖子，怒气冲冲地走了。
林墨“尴尬“地看着陈矫，苦笑道：“陈大人见谅，苏将军是个粗人，说话没遮没拦。不过……他说的也不是没有道理。我手下的弟兄，大多是亡命之徒，习惯了自由自在，不愿受官府管束。这条件若是太低，恐怕……恐怕压不住他们啊。“
陈矫心中暗喜：果然，这山寨内部不稳，将领之间有分歧。这正是分化瓦解的好机会。
他脸上却露出“理解“的表情，点头道：“林头领的难处，我理解。这样吧，条件方面，我再回去跟使君争取争取，看看能不能再加一些。不过，林头领也要做好部下的思想工作，归顺朝廷，是大势所趋，不可因一时意气，误了前程啊。“
“那是自然，那是自然。“林墨连连点头，“陈大人回去跟使君说，我林墨归顺之心，天地可鉴。只是条件方面，还请使君多多体谅、多多加码。只要条件合适，我立刻率全寨归顺，绝无二心！“
“好！“陈矫抚掌大笑，“林头领痛快！我这就回去，跟使君再争取争取！“
宴席散去，陈矫心满意足地离去。
他以为自己看到了山寨内部的矛盾、将领的分歧，以为自己找到了分化瓦解的突破口，以为招安谈判正在“顺利推进“。
他不知道的是，苏烈的“怒闯宴席“，是林墨事先安排好的“双簧“；林墨的“左右为难“，是演给他看的戏；山寨内部的“矛盾“，是故意制造的假象。
陈矫离去后，林墨和苏烈相视一笑。
“头领，末将演得怎么样？“苏烈咧嘴笑道。
“不错，有进步。“林墨赞许道，“这出'内部不稳'的戏，演得越真，陈矫就越相信，刘表就越轻视我们，我们的时间就越充裕。“
“不过，“林墨话锋一转，“谈判归谈判，发展归发展。陈矫在明面上跟我们讨价还价，我们在暗地里要加速发展。谈判拖得越久，我们的实力就越强。“
接下来的一个月，深谷寨进入了“明谈暗建“的高速发展期。
屯垦方面：民生司组织全寨青壮，在深谷核心、青石峪、白杨峪、乱石峪、黑风峪旧址五处山谷，大规模开垦荒地。新修水渠三条，引山泉水灌溉，新开垦田地三百余亩，加上原有田地，总耕地面积达到一千七百余亩。秋收在即，预计粮食产量比去年翻一番，可存粮够全寨吃两年。
军备方面：战戍营从八百人扩充到一千人，新设两个百人队，选拔青壮流民中的健壮者入伍。锐士营从一百人扩充到一百五十人，装备缴获的铁甲、角弓、弩机，加紧操练。骑兵小队从十一人扩充到二十人，通过交易和缴获，战马增加到十八匹。军械坊扩产，新增熔炉三座，工匠增加到五十余人，环首刀、皮甲、箭矢的产量提升了一倍，正在加紧研究仿制角弓和弩机。
人口方面：以“朝廷屯田“的名义，在伏牛山外围设立三个接应点，招揽流离失所的流民。一个月内，新增流民五百余人，全寨总人口从三千五百增加到四千余。新增人口中，青壮编入屯垦队，老弱安排力所能及的轻活，孩童送入学堂读书。
工坊方面：除了军械坊，织造坊、农具坊、砖瓦坊、木工坊也纷纷扩产。织造坊新增织机十台，布匹产量提升；农具坊打造犁、锄、镰等农具，支援屯垦；砖瓦坊烧制砖瓦，用于修建房屋和防御工事；木工坊打造车辆、家具、工具，支援全寨建设。
情报方面：斥候营加强对南阳郡城的监控，在郡城和周边集镇设立了五个情报点，密切关注官府的兵力调动、粮草储备、决策动向。刘表暗中整军备战、联络豪强、囤积粮草的一举一动，都被斥候探知，一一传回深谷寨。
一个月的时间，深谷寨的实力，在“招安谈判“的掩护下，悄无声息地跃升了一个台阶。
而陈矫，在这一个月里，又来了两次。
第二次入山，他带来了刘表的“加码“条件：官职升到伏牛山守，秩比五百石；钱粮加到粟米四百石、钱四万、布四百匹；兵器加到环首刀一百五十把、皮甲一百五十领、弓弩四十张。
林墨“还是不满意“，又提出了新条件：要朝廷正式的任命文书、要刘表亲自担保、要先发钱粮后归顺、要允许他自行任命部下官职。
陈矫“表示需要回去禀报“，又走了。
第三次入山，陈矫带来了刘表的“最终条件“：官职维持五百石，钱粮维持四百石粟米、四万钱、四百匹布，兵器维持一百五十把刀、一百五十领甲、四十张弓；同意先发钱粮，后正式归顺；同意林墨自行任命部下官职，但需报备州府。
林墨“犹豫再三“，表示“基本可以接受“，但“需要时间说服部下“，要求再给一个月时间。
陈矫“欣然同意“，又走了。
三次谈判，来来去去，拖了整整一个半月。
刘表以为招安谈判“进展顺利“，林墨“即将归顺“，于是放松了警惕，整军备战的步伐也慢了下来——既然马上就要招抚了，还费那么大劲整军干什么？
可他不知道的是，林墨的“即将归顺“，永远是“再等一个月“；而深谷寨的发展，却在这一个又一个“再等一个月“中，突飞猛进。
黑石高台上，林墨望着南阳郡城的方向，嘴角微微上扬。
“虚与委蛇，周旋拖延。“他喃喃道，“刘表啊刘表，你想跟我玩招安的把戏，我就陪你玩到底。你拖你的，我发展我的。等你发现不对的时候，我已经不是今天的我了。“
山风拂过，舆图上南阳郡城与伏牛山之间，暗流涌动、博弈正酣。
一场招安与反招安的周旋，还在继续。
谁是猎人，谁是猎物，尚未可知。
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