面对拍桌子质问，我万分诧异，看来要在河内开展一次解放思想大讨论活动才行，嘿嘿，我的天朝思维又开始运作了。我没有看财务经理这个越南老女人，环视一周继续说：“对此，我想给大家讲一个故事。听完故事，大家应该明白我的提议内含的道理，到时再表态也不迟。”
“从前有一个渔民养了一群鸬鹚，他规定鸬鹚每抓到两条鱼，就赏给鸬鹚一条鱼，但是一天最多赏十条。刚开始，鸬鹚抓鱼很卖力，争抢着在河里潜水追逐躲藏深处的肥美鱼儿。可是，这群鸬鹚抓鱼的热闹氛围就彻底变冷下来了。原来，鸬鹚在吃完十条鱼后，只在河里戏水不卖力抓鱼。鸬鹚形成了条件反射，前面抓鱼有赏，可以吃到美味，后面只有卖力的份，没有吃的了，所以，也就不抓鱼只戏水。这个渔民的收入十分，生活也十分困苦。旁人见了点拨他，只要鸬鹚抓两条鱼，就赏一条，上不封顶。渔民听了气愤地说：上不封顶，那鸬鹚把鱼都吃光怎么办？旁人说，鸬鹚吃得越多你得到的鱼不是越多吗？怎么会把鱼吃光呢！渔民将信将疑，被穷苦逼得走头不露，试着实行了上不封顶的办法，果然收获的鱼更多了，也逐渐摆脱了贫困。”
众人听完频频点头，黄总发话：“对，不怕把公司掏空，谁有本事谁就来多赚。我在补充一点，业绩奖励上不封顶，不但适用于业务员，也适应于在座的各位，包括我这个总经理，只要拉来业务，给公司增加盈利，就有奖励。”
会议室顿时响起一阵热烈的掌声。黄总摆摆手，让大家静下来，示意我接着讲。
我深受鼓舞，索性用投影仪把我的方案一页页地投影到大屏幕，接着讲解：“当前我们公司单纯提供外贸代理服务，经营范围过窄并且服务行业竞争越来越剧烈。我建议发挥公司外贸代理的经营优势，将公司经营范围延伸到外贸营销。”
会议室又是一阵嘈杂，有人不满地说：“公司经营十多年了，一直是代理外贸，帮各行老板将货物出口到中国，稳赚代理服务费。现在你整什么延伸业务，谁会做，怎么做？有风险吗？”
我指着外销营运图表有条不紊地解说：“公司长期代理外贸，及时掌握外贸物资的货源渠道、市场行情、价格优势，只要主动打通与各大超市、卖场的沟通环节，把这些优势发挥出来，做大做强外贸营销是大有可为的，将会成为公司新的盈利增长点。”
“郅经理思维开阔，对公司的发展壮大提出了很好的建议。大家讨论一下，有什么意见，集体研究可行性。”黄总对我的建议十分满意，交由会议讨论表决。
在座各位交头接耳，看到管理层领导频频点头，一种豪情万丈的骄傲油然产生。突然，有人站了起来发出发对声：“刚来公司就提出这个那个建议，我看是纸上谈兵、不切实际，还是稳妥一些为好，努力做好外贸代理服务才是正道。”
此人言罢有的点头头，有的摇头，也有的静静沉思……黄副总再次表态：“郅经理的建议十分好，我完全赞成。但是要坚持‘小步走，稳发展’的原则，一开始不能把步子迈得太大，否则容易摔跤，到时就没有回旋的余地了，公司损失也不可控。所以，可以大胆采纳，小心尝试。”
黄副总是公司元老，又是越南当地股东之一，说话很有分量，加上黄总刚才语气颇有赞赏，一齐把会议室嘈杂声压了下来。黄总还十分民主，要求在座的管理层举手表决，每位都举起了手，就连刚才反对的那位也扭扭捏捏不情不愿地举起了耷拉着的左手，嘴里还小声嘟囔着“一个破三流学校毕业的，有什么了不起”。
我预感到他将成为我在河内主要对手。后来才了解到，他是公司人事部经理黎元灵，是越南的“海龟”，曾在中国绿城大学留学，心高气傲。
我的方案一致表决通过了，管理层还通过了新组建营销部的决议，由我兼任经理，负责延伸业务的启动工作。
我来河内两天，头上就戴了两顶“官帽”，成了公司员工的明星，特别是年轻女员工的偶像，嘿嘿。
一个上午公司管理层就敲定我的业务整改计划。下午，我回到业务部召开全体员工会议，传达会议精神。业务部阴盛阳衰，除了我和阮副经理、3个男业务员外，16个女业务员。当听到不再要求8小时上班打卡考勤的时候，众人顿时欢呼起来，就像一群喜鹊在叽叽喳喳在叫唤，竟然还有人带头喊“胡志明主席万岁！经理万岁！”，到后来10来个业务员竟然齐声高呼万岁，引来其他部门的同事跑来探头探脑的看个究竟，我急忙制止这帮越南“红*卫*兵”控制住“革*命”热情，接着说：
“还有更好的整改在后头，等下听后心里可以高兴，但不许再喊万岁了”大伙哈哈大笑，我继续话题：“不再要求8小时打卡考勤，不等于放任你们自由，不再管理。相反，公司相信你们都是成年人了，不用像小学生那样加强纪律，而是要大家结合个人实际，自由出去跑业务，不能像以前那样个个都在业务大厅等人家找上门，送业务上门，而要自由出去发展业务。”
大伙听后，云里雾里的样子，我知道他们还没有听到核心，接着往透里讲：“我继续说一些可能会引起你们造反的整改计划。”
大伙都静了下来，侧耳聆听。我继续传达：“以前业绩奖励封顶的制度，也废除了，今后业绩奖励上不封顶，把你们所有的劲头全部使出来吧，公司不怕你拿得多。今后，我这个经理的工作目标就是共同富裕，努力把你们都带入到富豪大款行列！”
我的一番话让这群喜鹊兴奋不已，椅子好像突然长出了钉钉，屁股都坐不稳，蠢蠢欲动，跃跃欲试。阮副经理干咳两声，大伙压在兴奋端坐着，有人问道：“经理，奖金上不封顶是好事啊，你刚才说，可能会引起我们造反的整改计划，是什么意思？”
我笑了笑，接着说：“现在是经济社会，我们作为社会人，别净想美事，有丰厚的回报就一定会有更艰辛的付出。奖金上不封顶，同样底薪也下不保底。之前每月底薪将保持不变，但如果不完成最低业绩的，第二个月底薪减三成、第三个月减五成，第四个月，那就对不起了，证明你已没有搞外贸业务的必要了，既不耽误公司发展，更不耽搁个人的前途，公司将会给你开就业介绍信，推荐你到适合你发展的公司就业。”
大伙都被镇住了，会场瞬间静寂。阮副经理笑了笑，调侃“怎么不高呼万岁”。如果说刚才高呼万岁的时候是春天的话，现在肯定是寒冷的冬天，这群喜鹊呆若木鸡，没有了声响。
说到艰辛的付出，这样的反应场面在我意料之中，要提振团队士气，只有继续激励起队伍士气，才是出色的管理者，我用激扬的语气极力鼓动：“有挑战才有发展，有挑战就会有机遇！这个社会已经不是机会主义的社会了，是拼搏的社会、是奋斗的社会、是天道酬勤的社会。一个有目标的人，艰辛的付出只是身体的苦，心里不会觉得苦，因为奋斗的道路虽然坎坷，但沿途的风景十分绮丽，终点将摘取甜蜜的果实。我们在电影中看到战场上，战士在没有冲到主峰之前肠子打出来，把它塞回去继续打，等占领了主峰后才发现肠子不见了。这是一种精神因素，精神因素可以战胜任何东西。所以我觉得每个人做事情都需要一定的精神，这种精神不倒，人就不会倒！”
我激扬的声音在会议室飘荡，一股士气凝聚起来，我继续扇风点火把团队热情撩得更旺：“当然，我作为新上任的经理，不会简单地把你们推向市场，让你们单打独干。我会组织你们加强业务能力的培训，从电话、网络和实体企业等多个渠道为你们营造更好的业务推销环境。”
“经理，奖金与业绩挂钩，那我这办公室主任还要兼顾部门内勤，岂不影响我的业务吗？薪金有补偿吗？”外贸部办公室主任黎氏草问道。
“任办公室主任肯定影响到业务的开展，底薪不受最低业绩的削减，其他业绩奖励都一样。”我回答。
“那我不愿做办公室主任了，我让贤给别的同事。”黎氏草立即表态。通过公司业绩报表，我知道黎氏草每月的业绩都排在前列，是业务骨干，底薪当然不会因达不到最低业绩受削减，她不愿意当办公室主任在我意料之中。一般部门换负责人，新官上任肯定换掉办公室主任，我当然不例外。但是我不能强行更换，影响团队士气，会有**影响，我要的就是她自动辞职。
我故作挽留姿态：“你是外贸部元老骨干，不担任办公室主任别人会批评我不会用能人，会说我新上任就更换办公室主任，影响多不好，你还是继续留任吧，行吗？”
“外贸部元老又不止我一个，让别人干吧。我自动辞去办公室主任职务的，别人有非议我去澄清。”黎氏草倒是干脆。
“那——好吧。”我表现出勉为其难的样子，继续征求大家意见：“那谁原因接任办公室主人的职务啊？”其实，我应有合适的人选了。
有人在交头接耳，有人在沉思盘算，也有人直接拒绝，只有农阿妹犹豫着但是羞于站起来，偷偷地瞟我好几眼，又看着大伙，最终低下头没有主动请缨，我看在眼里，知道她自卑的心态在作怪。等了将近十分钟，没人有站起来主动请缨，正合我心意。但是，阮副经理以为我新上任就遇到了冷场、遇到了难题，在一旁幸灾乐祸地看好戏。
我清了清嗓子，很遗憾地说：“既然没有人愿意自动请缨，那我就点将了，点到谁都不可以推卸了。”我提起手做点将状，环视一圈，各个人都缩着身子躲闪，唯恐点到自己，只有阿妹用期待的眼神看着我。她满怀期待的眼神，透过薄薄的遮帘与我对视片刻，我一直一顿地说：“那——就——是——农——”
后面的两字还没出口，只见门外传来一个熟悉的声音：“谁说没人自动请缨，我来自荐担任外贸部办公室主任！”
您可以在百度里搜索“漂到越南当白领 下载楼”查找本书最新更新！
下载本书最新的txt电子书请点击：http://www.daxingwx.net/info/61/61639.html
本书手机阅读地址：http://m.daxingwx.net/wapbook-61639-14436883/
为了方便下次阅读，你可以点击"加入书签"记录本次（ 第二十八章 打开局面）阅读记录，下次打开书架即可看到！请向你的朋友（QQ、博客、微信等方式）推荐漂到越南当白领，谢谢您的支持！！
