刘华进门的时候手里夹着一个深蓝色文件夹，厚度比平时多了一倍。
林晓峰已经在沙发上坐着了，平板搁在膝盖上，后台数据页面开着。
李铮从桌后站起来，走到茶几旁边坐下。
“刘总，坐。”
刘华在对面坐下来，把文件夹放在茶几上，手指在封面上按了一下。
“李县长，华北首批五十家商超，第一个月的数据全部出来了。”
李铮点了下头。“说。”
刘华翻开文件夹，第一页是一张汇总表，数字排列得很密。他把文件夹转过来推到李铮面前。
“三个品类，分开说。”
刘华的手指点在第一行数据上。
“原浆礼盒，铺货五十家，动销率百分之七十九。”
李铮的目光落在那个数字上。
刘华接着往下点。“枸杞茶包，动销率百分之六十八。冻干粉，百分之七十二。”
林晓峰的身子往前倾了一点，目光扫过那三组数据。
“三个品类都在百分之六十五以上。”林晓峰说了一句。
刘华点了下头。“商超行业的新品首月动销及格线是百分之五十，超过百分之七十算跑得快的。”
李铮的手指在茶几边缘按了一下。“单店月均呢？”
刘华翻到第二页，手指停在中间那行加粗的数字上。
“单店月均销售额一万三千元。”
李铮看着那个数字。
“我之前给您的预估是一万一。”刘华的手指从数字上移开，“实际跑出来高了两千。”
林晓峰在旁边把平板翻过来，手指在屏幕上快速划了两下。他在对比线上的数据。
李铮没有表态，手指往下一页的方向划了一下。“还有呢？”
刘华翻到第三页。这一页上只有一组简短的数据和一份门店列表。
“这个数据是我最想给您看的。”刘华的手指点在列表标题上。
“五十家门店里，有十二家在月底主动增加了补货量。”
李铮的手指停住了。
林晓峰抬起头看了一眼刘华。
“主动增加？”林晓峰问。
“对。”刘华的语气里带了点东西，“我们没有催，没有打电话，十二家门店的采购自己下了加量单。”
李铮把那份门店列表拿起来看了一眼。十二个门店名字，后面标注着各自的加量比例。最高的一家加了百分之四十，最低的也加了百分之十五。
“为什么加量？”李铮问。
刘华想了想。“我让区域业务员回访了其中五家。三家说是因为货架上的原浆礼盒卖得快，空位太难看；两家说有顾客专门来问有没有货。”
李铮把列表放回茶几上。
办公室里安静了两秒。
刘华把文件夹里最后一页抽出来，那是一张手写的对比表。
“李县长，我做了个横向对比。”刘华的手指在表格第一列划了一道，“同期新品进入商超渠道，行业平均首月动销率百分之四十八，单店月均八千到九千。”
他的手指移到第二列。“凉水县的产品，动销率百分之七十九，单店月均一万三。”
刘华把那张对比表推到李铮面前，手指在上面按了一下。
“超出行业均值百分之六十以上。”
林晓峰的手指在平板边框上攥了一下。
李铮靠到沙发背上，手指在扶手上轻敲了两下。
“退货率呢？”
刘华翻了一下前面的汇总表。“百分之一点八。行业平均百分之四到五。”
李铮点了下头，没有出声。
刘华把文件夹合上，手掌按在封面上。他看着李铮，手指在文件夹边缘搓了一下。
“李县长，我有个建议。”
李铮看着他。
“下个月把华北扩到一百家。”
刘华说这句话的时候语速放慢了半拍，但语气很笃定。
“五十家跑了一个月，数据全部超预期。”刘华的手指在文件夹上点了一下，“而且是在没有任何线下推广活动的情况下跑出来的，纯靠产品本身的动销能力。”
林晓峰的手指在平板边框上停住了，他转头看向李铮。
李铮没有马上接话。
他的手指在扶手上搁了两秒，目光从刘华脸上移开，落在茶几上那份文件夹上面。
“一百家门店的铺货结构跟五十家一样吗？”李铮问。
刘华点了下头。“一样。三个品类同步铺，首批铺货量按现在五十家的单店均量配。”
“月供总量呢？”
刘华的手指在茶几上划了一道。“五十家目前月供八万袋，一百家就是十六万。加上现有五十家可能的自然增长，保守估计月供总需求在十七到十八万袋。”
李铮的手指在扶手上停住了。
十七到十八万袋。
线上渠道现在月销十九万袋左右。两个加起来就是三十六到三十七万袋。
李铮把手从扶手上拿开，看向林晓峰。
“线上这边下个月的预估量是多少？”
林晓峰划了两下平板。“原浆这一块，按目前增速，下个月保守十九万，乐观二十一万。”
李铮把这几个数字在脑子里过了一遍。
线上十九到二十一万，加商超十七到十八万，总需求三十六到三十九万袋。
他的手指在笔记本封面上按了一下。
“张海峰那边三条原浆线的月产能是多少？”
林晓峰的手指在平板上翻了一下。“上次他说的是三十二万袋。”
李铮看了一眼刘华，又看了一眼林晓峰。
三十二万的产能，三十六到三十九万的需求。
差距已经出来了。
刘华坐在对面，目光落在李铮脸上。他的手指在文件夹边缘停着，等着李铮的回应。
李铮没有点头，也没有摇头。
他把笔记本从口袋里抽出来翻开，手指在空白页上写了两行数字。然后合上本子，抬头看着刘华。
“一百家的事我原则上同意。”
刘华的手指在文件夹上松了一下。
“但有个前提。”李铮接着说。
刘华看着他。
“月供量能不能稳定跟上，我得跟张海峰确认一下产能。”李铮把笔记本揣回口袋里，手指在茶几边缘按了一下，“一百家门店，月供十七到十八万袋，加上线上的量，总需求可能逼近四十万。张海峰那边现在三条线的上限是三十二万。”
刘华的眉头微微动了一下。
林晓峰的手指在平板边框上攥紧了。
李铮站起来，手揣进裤兜里。
“刘总，数据很好，方向没问题。但商超渠道最怕的就是断货。”
刘华的手指在文件夹上按了一下。“断货一次扣全年返点，这个我签协议的时候就跟您说过。”
“对。”李铮看着他，“所以扩到一百家之前，我得先确认供应端能不能兜住。”
刘华点了下头。“那我这边先做一百家的门店筛选方案，等您确认产能之后再正式启动铺货。”
“可以。”李铮说，“三天之内给你答复。”
刘华站起来，把文件夹收好。
“李县长，还有件事。”刘华走到门口停了一步，转过半个身子。
李铮看着他。
“华东那边三百家商超的事，我建议华北一百家跑稳之后再启动。”刘华的手搭在门框上，“一步一步来，先把华北的口碑打出来，华东就是顺水推舟的事。”
李铮点了下头。“同意。”
刘华应了声出了门。
林晓峰没有走。他坐在沙发上，手指在平板边框上搓了一下。
“李县长，三十二万的产能真不够。”
李铮走回办公桌旁边站定，手指在桌面上按了两秒。
“我去找张海峰。”
林晓峰抬起头。“什么时候？”
李铮拿起桌上的车钥匙。
“现在。”
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